文具店怎么陈列才能提升购买率?

2019年01月06日

        很多传统文具店的老板觉得:陈列就是将文具排列整齐。但是在同质化很严重的今天,尤其文具品类众多又杂碎,如果没有好的陈列,很难突出产品应有的价值。这也是为什么有些商家抱怨:明明进货都是高质量的文具,摆放起来总觉得廉价的原因。良好的文具陈列技巧可以较大限度地引起顾客的购买欲望,增加销售。因此,文具的陈列技术是非常关键的。

 

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  文具陈列要合理

 

         因为文具的品类实在太多,因此在利用文具店货架进行陈列的时候一定要注意合理的分类。

         例如:笔、橡皮、米尺以及订书器这类的小型学生文具应该尽量摆放在一起,不仅是因为其体型较小同时还因为这些都是学生们经常购买的文具,摆放在一起更容易选择。

 

         而对于各种文件袋和文件封套以及各种办公耗材之类的办公文具则要尽量陈列在相近的地方。

 

   文具陈列要利于挑选

 

       为了让消费者的选择性更大,在陈列商品时同一组文具店货架上所陈列的文具应该是不同品质的同类商品,同时将相同的商品进行纵向排列,这样就能够让消费者一目了然,更易于对商品进行挑选。

 

   文具陈列要空间饱满

 

       文具店在陈列商品的时候一定要注意文具店货架的空间饱满性。让每一类文具都充分占据货架的空间,这样就能够给消费者营造一种商品丰富而且品种齐全的直观印象,同时也能够提高货架的销售能力和储存能力,并相应地减少了库存量,加速商品周转速度。

 

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    文具陈列要整齐清洁 

 

 

 

 

       做好货架的清理、清扫工作。这是陈列基本的工作,随时保持货架的干净整齐。所有商品需要做到清洁、干净,没有破损、污物、灰尘,否则,顾客的购买欲望将会降到冰点。

 

    文具陈列要先进先出

 

       当商品第一次在货架上陈列后,随着时间的推移,商品就不断被销售出去,需要进行补充。

 

所谓“先进先出”,指的是根据产品上架时间的先后,把已经陈列一段时间的产品放在货架外端,将新补充的商品放在货架的后排。

 

即使当某一商品即将销售完毕时,暂时无法补充新的商品,也需要将后面的商品移至前排面陈列,决不允许出现前排面空缺的现象。

 

另外,基于购买时的挑选时间习惯,女生类文具应尽量陈列在店铺内端,男生文具接近门口,才能保证店铺人流多时不至于拥挤。

 

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